قبل نصف قرن ، كان لدى الشعب السوفيتي شعاران إعلانيان فقط: "حلّق على متن طائرات إيروفلوت" و "احتفظ بأموالك في بنك ادخار". من الصعب الآن تخيل أي وسيلة معلومات بدون إعلان. لجذب مشترٍ محتمل لمنتج أو خدمة ، يجب أن "تجذب" القصة القصيرة عنها القارئ ، وبالتالي يتم وضع مثل هذا النص وفقًا لقوانين معينة.
مراحل إنشاء نص إعلاني
قبل الحديث عن منتج جديد آخر ، يجب أن يفهم منشئ النص الإعلاني بوضوح من هو ، هذا المشتري المحتمل ، أي تحديد الجمهور المستهدف. من الواضح أنك تحتاج إلى التحدث مع المراهقين بشكل مختلف عن المتقاعدين: سيتعين عليك اختيار أسلوب عرض مختلف ، ووسائل لغوية مختلفة ، وتختلف أهداف هذه الفئات الاجتماعية بشكل كبير ، وهذا أمر مهم. بعد إنشاء إعلان ، يسعى المؤلف الجيد ليس فقط لنقل المعلومات حول المنتج إلى الجمهور ، ولكن أيضًا يتحدث عن كيفية تحسين جودة حياة الشخص بشكل ملحوظ بعد شرائه.
من الضروري أيضًا امتلاك معلومات كاملة حول السلع والخدمات المماثلة التي يقدمها المنافسون ، وخصائصها وميزاتها ونقاط قوتها ونقاط ضعفها. يجب أن يكون المنتج المُعلن عنه مختلفًا بشكل إيجابي في نظر المشتري المحتمل عن المشترى المماثل ، ومهمة مؤلف النص الإعلاني هي العثور بالضبط على هذه "الحماسات" وإخبار المستهلك عنها.
تم تصميم الإعلان وفقًا لنموذج تسويق محدد. الأكثر شيوعًا هو نموذج AIDA ، والذي يتضمن 4 خطوات:
- جذب انتباه القراء إلى نص الإعلان ؛
- إثارة اهتمام المشتري المحتمل بالخدمة أو المنتج المعروض ؛
- تكوين الرغبة في استخدام خدمة أو شراء منتج ؛
- قائمة بالإجراءات المطلوبة لهذا (حيث يمكن للمشتري الاتصال وكيفية القيام بذلك بطرق مختلفة).
عنوان الاعلان
من المعروف أن العنوان الرئيسي هو أول ما ينتبه إليه المشتري المحتمل. العبارة اللامعة الجذابة التي أثارت الاهتمام تجعله يدرس الإعلان عن كثب. وبالتالي ، فإن العنوان الناجح في الإعلان هو نصف النجاح ، وليس من قبيل المصادفة أن يتم إيلاء اهتمام خاص لهذا الجزء من نص البيع.
هناك عدة قواعد لإنشاء عناوين الإعلانات "العاملة":
1. بعد قراءة عنوان جيد ، يجب على المشتري المحتمل أن يرى على الفور الفوائد الواضحة لشراء منتج أو خدمة لنفسه.
2. لا يكفي مجرد إثارة اهتمام المشتري ، وهو أمر مهم أيضًا. سيكون الخيار الأمثل عبارة عن بيان يثير الفضول ويعد بالمزايا.
3. تأكد من التأكيد على الابتكارات والمزايا التي يحملها المنتج المعلن عنه.
4. يجب أن يكون العنوان بنبرة إيجابية ومبهجة.
5. من الناحية المثالية ، بعد قراءة العنوان ، يجب على المستهلك أن يستنتج أنه يتم تقديم طريقة سهلة وسريعة لحل مشاكله.
نص إعلان
ولكن بغض النظر عن مدى جودة العنوان ، فهو وحده غير قادر على نقل جميع المعلومات إلى المستهلك ، وهذا هو سبب أهمية نص الإعلان أيضًا للنجاح التجاري.
يجب أن تكون لغة الإعلان بسيطة: يجدر استخدام جمل قصيرة وكلمات شائعة ، معانيها واضحة للجميع. إذا كان الإعلان يستهدف جمهورًا معينًا (على سبيل المثال ، الشباب) ، فيمكنك استخدام كلمات وعبارات أكثر تعبيراً خاصة به.
يجب ألا يحتوي نص الإعلان على "ماء": الحجج الطويلة والأوصاف والتعداد. يتم تقديم جوهر الموضوع فقط. يجب أن يكون نص إعلانك مضغوطًا وديناميكيًا قدر الإمكان.للقيام بذلك ، يجب أن تتخلى عن استخدام الكلمات التمهيدية ، وأحيانًا حتى الصفات.
ينجذب القارئ إلى العبارات الإيجابية. لقد أثبت علماء النفس أن الجسيم السلبي "لا" لا يدركه العقل الباطن. لذلك من الأفضل رفضه في النص.
نظرًا لأن الغرض من الإعلان هو نقل أكبر قدر ممكن من المعلومات بأقل قدر ممكن من الوسائل ، يتم استخدام الكلمات التي تسبب ارتباطات إيجابية والصور الإيجابية في تجميعها. لذلك ، من المنطقي استبدال كلمة "أب" بكلمة "أبي" الأكثر "حميمية" ، وستبدو عبارة "المسكن المريح" "أكثر دفئًا" من "الشقق المريحة".
ميزة أخرى مهمة للغة الإعلان هي الصور الحية والأصالة في العرض. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون مؤلف النص الإعلاني صادمًا للغاية ، حتى لا يتسبب في رفض "تأليفه".
وبالطبع يجب أن تكون المعلومات الواردة في الإعلان صحيحة.
