في مرحلة ما ، ولأي سبب كان ، يبدأ صاحب طائرة خاصة في التفكير في بيعها. يعتمد تعقيد ومدة عملية تنفيذ الطائرات بشكل مباشر على تكلفتها. ولا يمكن للمرء الاستغناء عن تدريب نظري خاص في هذا الشأن.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، اتخذ قرارًا بشأن السوق الذي ستعرض فيه الطائرة للبيع. يمكن أن يكون سوقًا مفتوحًا أو مغلقًا. يعني مصطلح "السوق المغلقة" أنك ستعرض شراء طائرة لعدد محدود من الأشخاص المهتمين - الأقارب والمعارف والأصدقاء وشركاء الأعمال ، إلخ. في هذه الحالة ، لن يتم الإعلان عن حقيقة البيع على نطاق واسع. بالنسبة للكثيرين ، يعد إخفاء اسم المالك أو الشركة وحقيقة امتلاك الطائرة نقطة أساسية للتنفيذ. من ناحية أخرى ، غالبًا ما تجعل السوق المغلقة من المستحيل بيع طائرة بسرعة و / أو بقيمة سوقية حقيقية. البيع في السوق المفتوحة يعني تقديمه لأكبر عدد ممكن من الجمهور. فرصة البيع أسرع وأغلى زيادات.
الخطوة 2
قرر ما إذا كنت ستبيع الطائرة بنفسك أو تطلب المساعدة من المتخصصين - التجار والوسطاء وغيرهم من الوسطاء المحترفين. قم ببيع الطائرة بمفردك فقط إذا كانت لديك خبرة جادة في ذلك ، وكذلك إذا كان لديك وقت فراغ كافٍ وهامش من الصبر. تدل الممارسة على أنه في معظم الحالات ، يختار مالكو الطائرات الخاصة وسطاء يتمتعون بالمعرفة والمهنية في مجال عملهم.
الخطوه 3
يرجى ملاحظة أن التاجر والسمسار ليسا نفس الشيء. سيشتري التاجر منك طائرة بغرض إعادة بيعها. في الوقت نفسه ، يقوم على الفور بتحويل المبلغ المتفق عليه إلى المالك السابق ويتحمل تكاليف امتلاك الجهاز طوال فترة إعادة بيعه. بطبيعة الحال ، ستكون عمولة التاجر أعلى بكثير من عمولة الوسيط. لذلك ، اتصل بوكيلك عندما تحتاج إلى التخلص بسرعة من تكاليف الطائرة ، لأن الأمر قد يستغرق عدة أشهر قبل بيعها إلى المشتري النهائي. كما أنه يوفر عليك مخاطر التجارة السيئة. أي عندما لا يكون هناك مشتر للسفينة بالسعر المقترح ويجب تخفيضها.
الخطوة 4
إذا كان خيار البيع من خلال تاجر لا يناسبك ، فاختر وسيطًا. يعمل الوسيط في سوق الطيران كمستشار وشريك لبائع الطائرات. يتحمل مالكها تكاليف صيانة الطائرة حتى لحظة نقلها المباشر إلى المالك الجديد. يوصى باختيار وسيط إذا كنت مهتمًا ببيع الطائرة بأقصى سعر. سيهتم الوسيط أيضًا بهذا ، لأن عمولته تعتمد على قيمة البيع.
الخطوة الخامسة
احرص على سرعة تزويد المشتري المحتمل بأي معلومات ووثائق فنية تتعلق بالطائرة. في مرحلة الخبرة الفنية ، على العكس من ذلك ، إخفاء أوجه القصور التي ستؤدي إلى خفض الأسعار.
الخطوة 6
اهتم بالموقف في السوق الثانوية. الآن ، بعد الأزمة ، عندما يبدأ اقتصاد البلاد في الانتعاش ببطء ، يتم تسوية وضع السوق لصالح البائع. الأسعار آخذة في الارتفاع ، بما في ذلك النماذج المستعملة. من الصعب العثور على طائرات يتم شراؤها بشكل متكرر للبيع. تتزايد طوابير تسليم الطائرات الجديدة.
الخطوة 7
عند تحديد سعر طائرتك ، ضع في اعتبارك أولاً وقبل كل شيء عمرها وفئتها. يتم تحديد عمر الطائرة حسب سنة الصنع ووقت الطيران وعدد مرات الهبوط وبدء تشغيل المحرك. يتم تحديد الفئة حسب أداء الرحلة والنوع وظروف التشغيل.بالإضافة إلى ذلك ، يتأثر السعر بالقدرة التنافسية للطائرة ، وإحصائيات الحوادث أثناء التشغيل ، والقيمة النسبية لتكاليف التشغيل والتشغيل ، وتوافر ترقيات وتحديثات المقصورة وإلكترونيات الطيران وفقًا للمعايير الحديثة ، والتردد. من تغييرات المالك.
