المزاد الهولندي هو نوع خاص من المنافسة بين المشترين المحتملين ، يختلف عن اللعب الصعودي المعتاد. قد لا يكون الفائز فيها هو الشخص الذي يرغب في دفع أقصى سعر للاستحواذ.
يعتمد المزاد الهولندي على المنطق المعاكس تمامًا مقارنة بالمزاد العادي. خلال المزاد الهولندي ، لا تزيد أسعار الكثير المعروضة للبيع بالمزاد ، بل تنخفض.
مخطط المزاد الهولندي
يعتمد منطق المزاد الهولندي على حقيقة أن القائم بالمزاد الذي ينفذ المزاد يعلن في البداية عن القطعة المعروضة للمزاد ليس الحد الأدنى ، بل الحد الأقصى للسعر. من الناحية النظرية ، يمكن أن ينتهي المزاد مباشرة في هذه المرحلة إذا أبدى أحد المشاركين رغبته في شراء هذا المنتج بالسعر المحدد. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، غالبًا ما ينتظر المشترون أن يبدأ السعر في الانخفاض.
هذه هي المرحلة التالية من المزاد. إذا أدرك البائع أن لا أحد على استعداد لدفع الثمن الذي أشار إليه ، يبدأ في تخفيضه. هذا فرق مهم آخر بين المزاد الهولندي والمزاد المعتاد: في سياق هذا الأخير ، عادة ما تكون الزيادة في السعر من اختصاص المشتري ، الذي يحدد بالتالي النطاق المقبول لتكلفة البضائع. في سياق المزاد الهولندي ، يتمثل دور المشتري في انتظار البائع بالمزاد لتخفيض سعر البضاعة إلى سعر مقبول بالنسبة له.
ومع ذلك ، يجب أن يكون مفهوما أنه لا يزال من غير المجدي تأخير هذا التوقع أكثر من اللازم: فكلما انخفض السعر ، زادت احتمالية وجود مشتر يكون مقبولا له. في هذه الحالة ، يكون الفائز بالمزاد الهولندي هو المشارك الذي أبدى في البداية رغبته في شراء البضائع بالسعر الذي حدده صاحب المزاد.
ملامح المزاد الهولندي
عادة ما تكون عملية المزاد الهولندي مؤتمتة للغاية. لذلك ، في المنطقة المجاورة مباشرة للأماكن التي يتواجد فيها المشاركون ، توجد أزرار خاصة تسمح لهم بإرسال إشارة إلى البائع في حالة موافقته على شراء البضائع بالسعر الذي أعلن عنه. في هذه المرحلة ، يرى مدير المزاد على الفور عدد المشتري الذي ضغط على الزر. تعمل ميزة المزاد الهولندي على تسريع تنفيذه بشكل كبير مقارنة بالمخطط المعتاد.
حصل المزاد الهولندي على اسمه بسبب حقيقة أنه كان يستخدم على نطاق واسع في هذا البلد. على وجه الخصوص ، يتم استخدامه في عملية تنظيم بيع زهور التوليب الهولندية الشهيرة. في الوقت نفسه ، هناك ميزة أخرى لمثل هذا المزاد وهي أنه يركز على بيع الكثير من البضائع بالجملة ، مما يعني أنه يسمح لك ببيع كميات كبيرة من المنتجات في فترة زمنية قصيرة نسبيًا.
