الراعي هو الشخص الذي يقدم ، على أساس غير مبرر ، مساعدة مادية لتطوير العلم والفن. يستغرق العثور على راعٍ أحيانًا الكثير من الوقت والجهد. لكي لا تضيعهم ، يجب أن تبدأ باختيار المواد اللازمة لجذب الموارد المادية.
تعليمات
الخطوة 1
أنتقل إلى الأثرياء مع اقتراح لمساعدتك. يجب إيلاء اهتمام خاص لأصحاب الأعمال التجارية الكبيرة. لا يدخر العديد من رواد الأعمال الأموال ويبذلون قصارى جهدهم لدعم المنظمات التي تحتاج إلى مساعدتهم. اليوم ، لدى العديد منهم بالفعل أموالهم الخاصة ودور الأيتام والمتاحف وما إلى ذلك. ومع ذلك ، هناك دائمًا فرصة للعثور على راع.
الخطوة 2
جمع وتنظيم كل المعلومات المتوفرة عن مؤسستك. عادةً ما يرعى المستفيدون البحث العلمي والفنون والرياضة والمؤسسات المرتبطة بهم. ابحث عن كل المعلومات التي تميز أنشطة مؤسستك. كلما تمت تغطية المعلومات بشكل أكمل وأكثر إشراقًا ، زادت احتمالية أن يثير اقتراحك اهتمام الأشخاص المؤثرين.
الخطوه 3
فكر في شكل تقديم المعلومات. من الأفضل إنشاء صيغ متعددة للحزمة. يجب أن يكون أحدها عالميًا ، والذي سيتضمن تاريخ تطور المنظمة ، ومساهمتها في تطوير العلم أو الثقافة ، وتبرير الحاجة إلى المساعدة. يمكن تطوير حزم إضافية عندما تعرف بالضبط من ستتفاوض معه.
الخطوة 4
تحدث مع شخص يمكن أن يكون راعياً. حاول أن تحدد من خلال إيماءاته وسلوكه ومعدل حديثه والنمط النفسي الذي ينتمي إليه وأفضل طريقة للتواصل معه. على سبيل المثال ، إذا كنت تقابل شخصًا نشطًا يتحدث بسرعة إلى حد ما ، ويقفز من موضوع إلى آخر ، فمن الأفضل التركيز على الجانب العاطفي للمفاوضات. أخبر راعيًا محتملًا عن المشاريع التي سيتم تنفيذها بمساعدته ، وقم بجولة في المنظمة ، وحاول أن تجعله يشعر بمشكلتك.
الخطوة الخامسة
كن ودودًا ومنطقيًا وحازمًا في آرائك إذا كنت تواجه شخصًا هادئًا وواثقًا لا يُظهر أي مشاعر. من الأفضل التفاوض مع مثل هذا المحسن ، بعد أن أعدت اتفاقية مسبقًا ، سيضع توقيعها الأساس لتعاونك.
