عند بيع منتج في السوق ، يجب أن يكون المُصنِّع قادرًا على التنبؤ بدورة حياة منتجه: إلى متى سيستمر ذلك قبل أن ينخفض الطلب عليه ويصبح إنتاجه الإضافي غير مربح.
تعليمات
الخطوة 1
يتأثر طلب المستهلك بالعديد من العوامل: الذوق والأناقة والموضة والتقدم التكنولوجي ومستوى القدرات المالية وغير ذلك الكثير. دورة حياة المنتج هي الفترة الزمنية من لحظة ظهور المنتج لأول مرة في السوق حتى التوقف الكامل لمبيعاته في نفس السوق وانسحابه من الإنتاج.
الخطوة 2
أسماء المنتجات المختلفة لها دورة حياتها الخاصة. يتأثر تكوين القيمة المتوقعة لدورة الحياة بمؤشرات حجم المبيعات والدخل المستلم. المراحل الرئيسية للدورة هي التصميم والتنفيذ والتطوير والنضج والانحدار.
الخطوه 3
غالبًا ما يتم الجمع بين مرحلة التطوير ومرحلة التنفيذ ، وإحضار المنتج إلى السوق الاستهلاكية. تتميز هذه الفترة بدرجة عالية من عدم اليقين ، فمن الصعب تحديد كيفية تفاعل المستهلك مع المنتج الجديد ، وما إذا كان هناك طلب. في هذه المرحلة ، تعمل خدمات التسويق للمؤسسة عن كثب ، ويتم تطوير الإعلانات. وفقًا لذلك ، فإن تكاليف التسويق والمبيعات مرتفعة ، ومجموعة البضائع صغيرة ، وتجريبية. لا يوجد ربح في هذه المرحلة.
الخطوة 4
في مرحلة التطوير (النمو) ، تبدأ المبيعات. إذا كان المستهلك يحب المنتج ، يزداد حجم إنتاج المنتج ، وبالتالي تنخفض تكاليف الإنتاج بسبب ظهور الدخل الأول. إذا كانت المبيعات سريعة بما فيه الكفاية ، يمكن للشركة خفض السعر للوصول إلى سوق المشترين المحتملين قدر الإمكان ، ولكن في هذه المرحلة يكون لها منافسون حتميون. يستمر التسويق والإعلان في العمل.
الخطوة الخامسة
في مرحلة النضج ، يبلغ طلب المستهلك ذروته ، وتبدأ المبيعات في التباطؤ. هذا يرجع إلى حقيقة أن معظم المستهلكين قد اشتروا المنتج بالفعل. في هذه المرحلة يصل الربح إلى الحد الأقصى ثم يبدأ في الانخفاض. ربما يتعين على المؤسسة اتخاذ قرار بشأن تعديل المنتج وتحسينه. يؤدي هذا إلى تكاليف إضافية ، بالإضافة إلى زيادة تكاليف الإعلان ، ويتم إجراء عروض ترويجية خاصة لدعم المنتج. تحاول الشركة جذب مستهلكين جدد لمنتجها من قطاع السوق ذي الصلة.
الخطوة 6
مرحلة الركود أمر لا مفر منه لأي منتج ؛ عاجلاً أم آجلاً ، ينخفض الطلب. المنتج قديم ولم يعد موضع اهتمام. يقوم المنافسون بتقليص الإنتاج والانتقال إلى قطاعات السوق الأخرى. قد تحاول الشركة إحياء الاهتمام بمنتجاتها والبقاء في السوق لفترة من الوقت ، إذا لم يكن الانخفاض حادًا للغاية. ومع ذلك ، فمن المنطقي بالفعل في العلامات الأولى لبداية هذه المرحلة البدء في تحليل الفرص الأخرى لتحقيق الربح.
