بدون القدرة على طرح الأسئلة بكفاءة ، لن تنجح المناقشة الفعالة. بمساعدة الأسئلة ، يمكنك إقناع المحاور بأي شيء. علاوة على ذلك ، سوف يأتي إلى هذا من تلقاء نفسه ، ببساطة عن طريق الإجابة عليك.
تعليمات
الخطوة 1
حدد الموضوع الذي ستعمل من خلاله. أثناء المحادثة ، يجب ألا يتجاوز أي سؤال هذه الحدود ، وإلا فقد تفشل وحتى تفقد الاحترام في نظر المحاور. قم بإعداد قائمة بالأسئلة التقريبية قبل الاجتماع. هذا لا يعني أنه أثناء المحادثة يجب ألا يكون لديك تعليقات أخرى. بهذه الطريقة ، ستقوم بإنشاء "مخطط عام" للمناقشة.
الخطوة 2
اطرح أسئلة مفتوحة إذا كنت مهتمًا بمزيد من التعاون المثمر مع المحاور. لا يشير السؤال المفتوح إلى أن خصمك عليه الاختيار بين نعم ولا. هذه الأسئلة أقل صراحة ولا تثير الشعور بالاستجواب.
الخطوه 3
استخدم أسئلة الانعكاس إذا كنت تريد أن ينظر المحاور إلى الموقف من زاوية مختلفة. للقيام بذلك ، كرر العبارة التي قالها بنبرة استفهام. الكلمة الرئيسية لها أهمية كبيرة هنا. يجب عليك إبراز الجزء الأكثر أهمية من السؤال. على سبيل المثال ، قال محادثك إنه لن يقوم مرة أخرى بالعمل الذي تعهد به إليه. يمكنك التركيز على "لن يتكرر ذلك أبدًا" أو "لا تفعل ذلك" أو "لن يفعلها". سيعطي هذا معنى الكلمة الرئيسية لسؤالك بالكامل.
الخطوة 4
اسأل خصمك سؤال ترحيل إذا كنت تواجه الحاجة إلى قلب الموقف لصالحك. للقيام بذلك ، يجب أن تستمع بعناية شديدة إلى المحاور الخاص بك. جوهر مثل هذه الأسئلة هو التقدم على خصمك والتعبير عن وجهة نظره بكلماتك الخاصة. هذه التقنية جيدة لعدة أسباب. أولاً ، يسمح لك بإثبات أنك تستمع حقًا إلى المحاور ، وثانيًا ، يمكنك تغيير المعنى الأصلي لكل شيء قاله خصمك بشكل طفيف.
