الغرض من الإعلان هو التأثير على المستهلك المحتمل حتى يشتري المنتج المطلوب أو يستخدم الخدمة. هناك طرق عديدة للقيام بذلك. تستند هذه الأساليب على علم النفس البشري.
الإقناع ، الإيحاء ، التنويم المغناطيسي ، البرمجة اللغوية العصبية
طريقة الإقناع - يناقش الإعلان سبب شراء المنتج. تم تحديد مزاياها. يجب على المستهلك مقارنة هذه المعلومات بتجربته الخاصة واتخاذ خيار لصالح المنتج المعلن عنه.
طريقة الإيحاء لها تأثير نفسي على المستهلك. على وجه الخصوص ، على المزاج والأفكار. لا يلزم التفكير النقدي هنا ، حيث ينصب التركيز على العاطفة والثقة. يستخدم الاقتراح رغبات الشخص: أن يكون بصحة جيدة ، ومزدهرًا ، ويحافظ على مكانته في المجتمع.
طريقة التنويم المغناطيسي - لا توجد رسالة مباشرة في الدعاية. يتم تقديم كل شيء في شكل تعليق ، مناقشة مع شريك. لكن تقنيات الكلام تسمح لك بتحقيق تنفيذ الأمر وعدم تلقي مقاومة واعية. لهذا ، يتم تغيير الأمر المباشر أو إخفاؤه في السؤال ، ويتم إنشاء وهم حرية الاختيار ، ويتم استخدام الأضداد.
تؤثر طريقة البرمجة اللغوية العصبية على النفس والسلوك بمساعدة الكلمات. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إقامة اتصال مع الشخص والميل تدريجيًا إلى السلوك المطلوب.
كيف يتم تقديم معلومات المنتج
طريقة التأكيدات - يتم تقديم عدد من الحقائق التي تبدو واضحة ولا تتطلب إثباتًا. خارج سياق الإعلان ، غالبًا ما تبدو مثل هذه العبارات مبالغًا فيها بشكل صارخ. طريقة المعلومات الانتقائية - في الإعلانات ، يتم استخدام الحقائق المفيدة فقط والتي يمكن أن يكون لها تأثير. تستخدم هذه التقنية ليس فقط في الإعلانات ، ولكن أيضًا في مجالات أخرى مثل السياسة. في أغلب الأحيان ، يتم تنفيذ طريقة المعلومات الانتقائية مع طرق أخرى.
يعد استخدام الشعارات ضروريًا للفت الانتباه إلى ميزات معينة للمنتج. في هذه الحالة ، يتم استخدام عبارة واحدة فقط يمكن أن تجلس بثبات في ذهن المستهلك. يساعد الشعار على تذكر المنتج بطريقة مثالية. الشرط الأساسي هو ربط البيان بالعلامة التجارية ، والتي غالبًا ما يتم تضمين اسم الشركة فيها. كما أنهم يستخدمون القافية.
طريقة رأي الخبراء - استخدام شهادة شخصية مرجعية أو منظمة في إعلان. من المتوقع أن تلهم مثل هذه الأدلة الثقة في المستهلك. يمكن أن يكون الخبير فردًا أو منظمة ، ثم يشير إلى اللقب أو الاسم. غالبًا ما يعلن المشاهير عن المنتج. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يكون مثل هذا الدليل "غير شخصي" ، ثم ينطلقون بعبارات عامة مثل "شركة معروفة" ، "أظهرت الدراسات" ، "ممارسة إكلينيكية".
