يواجه كل مدير تجاري تقريبًا الحاجة إلى إعداد تقرير مبيعات. يتيح لك هذا المستند معرفة كل التفاصيل الدقيقة في أنشطة القسم وتلخيصها. لكن قبل استخلاص النتائج ، يجب أن تجمع كل الأرقام معًا. لهذا ، يتم تحليل البيانات وفقًا لعدة معايير.
تعليمات
الخطوة 1
ادمج بيانات نشاط القسم في تقرير مبيعات عام لفترة الاهتمام. سيوضح تحليله مدى فعالية الأنشطة الحالية للشركة خلال هذه الفترة الزمنية (شهر ، ربع ، سنة).
الخطوة 2
تحديد مدى ارتفاع أداء موظف معين من خلال تقرير مبيعات شخصي. في ذلك ، ضع في الاعتبار عدد العملاء المكتسبين والمفقودين ، وبيانات حول متوسط التكلفة والربحية للمعاملات ، وما إلى ذلك ، اعتمادًا على تفاصيل مؤسستك. كلما تم أخذ المزيد من المعايير في الاعتبار ، ستكون نتيجة التحليل أكثر موضوعية. سيساعدك تقرير المبيعات الشخصي على التقييم الكامل لأداء كل عضو في الفريق على حدة وتعديل عمله.
الخطوه 3
قم بتقييم المنتجات الأكثر ربحية وغير المربحة باستخدام تقرير المبيعات حسب الفئة. سيسمح لك تحليله بتغيير سياسة التسعير والتشكيلة وكمية السلع المعدة للبيع وبالتالي زيادة مستوى مبيعات شركتك.
الخطوة 4
تحقق من ربحية منافذ البيع في شبكة المبيعات الخاصة بك باستخدام تقارير المبيعات الخاصة بهم. بالنسبة لأصحاب الشبكات المطورة ، يعد هذا أمرًا ذا قيمة خاصة ، لأنه يسمح لك بتحليل الربحية ، ومن ثم ، إذا لزم الأمر ، ضبط تشغيل المؤسسة.
الخطوة الخامسة
اكتشف كم سيكلفك اكتساب عملاء باستخدام قنوات إعلانية مختلفة ، ومدى ربح استخدام طريقة أو أخرى ، وما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار فيها باستخدام تقرير المبيعات حسب المنطقة. هؤلاء. قارن أرقام المبيعات قبل الإعلان وبعده. من خلال تجميع الأنواع المذكورة أعلاه من تقارير المبيعات ، ستتلقى بيانات جيدة التنظيم وستكون قادرًا على التعرف على نتائج مؤسستك بأكثر الطرق تفصيلاً.
