تحليل السوق هو نوع من العلاقة التي تتطور في السوق خلال هذه الفترة الزمنية التي تحدث فيها عملية بيع وشراء البضائع. كلما كانت المعرفة بظروف السوق أكثر دقة وتحديدا ، انخفضت مخاطر المشاركين فيها. لذلك ، يعد تحليل السوق ضروريًا لعمل توقعات السوق بشكل صحيح.
توقع اتجاهات النمو والتنمية
أسهل طريقة للتنبؤ بحالة السوق هي الاستقراء ، أي انتشار الاتجاهات الماضية في المستقبل. تم الحصول على اتجاهات موضوعية للتغيرات في المؤشرات الاقتصادية إلى حد كبير تحدد مسبقًا قيمتها في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد من عمليات السوق لديها بعض الجمود. يظهر هذا بشكل خاص في التنبؤ على المدى القصير.
التنبؤ بحجم مبيعات منتج السوق
يعد تحليل المبيعات ضروريًا لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي ، والتخطيط في المقام الأول لتنظيم وأنشطة أقسام المبيعات.
مهام:
1. تحديد العلاقات السببية التي ستؤدي إلى تغييرات في مبيعات الشركة.
2. تحديد العوامل التي تؤثر على الزيادة المحتملة في المبيعات.
3. وضع التوصيات اللازمة وتحديد العلامات التي من شأنها أن تسمح لك باستخدام قدرات الشركة وتجنب التهديدات.
الطرق التي يتم من خلالها تحليل السوق
تحدد الأساليب الإحصائية لمعالجة المعلومات متوسط التقديرات وحجم الأخطاء ودرجة اتساق الآراء وما إلى ذلك.
تستخدم الأساليب متعددة الأبعاد لتكوين قرارات التسويق. وهي تستند إلى تحليل العديد من العناصر المترابطة - على سبيل المثال ، تحديد حجم مبيعات منتج جديد اعتمادًا على خصائصه التقنية ، والقدرة التنافسية ، والسعر ، وتكاليف الإعلان ، إلخ.
طرق الارتباط والانحدار مطلوبة لإنشاء علاقات بين مجموعات متغيرات العلاقات التي تصف أنشطة المؤسسة.
يتم استخدام طرق المحاكاة عندما لا يتم تحديد المتغيرات التي تؤثر على الوضع الحالي بشكل تحليلي.
تُستخدم طرق نظرية اتخاذ القرار الإحصائي لدراسة رد فعل المستهلكين على التغيرات في حالة السوق.
هناك اتجاهان رئيسيان لاستخدام هذه الأساليب: للاختبار الإحصائي للمقترحات حول هيكل السوق والفرضيات حول حالة السوق. على سبيل المثال ، تحليل درجة ولاء العلامة التجارية.
يتم استخدام الأساليب الحتمية في الحالات التي يوجد فيها العديد من المتغيرات المترابطة وتحتاج إلى إيجاد الحل الأمثل فيما بينها. على سبيل المثال ، خيار تسليم البضائع للمستهلك ، والذي سيوفر أقصى ربح في المستقبل ، من خلال إحدى قنوات التوزيع الممكنة.
تجمع الطرق الهجينة بين المبادئ الحتمية والاحتمالية ، وتستخدم في المقام الأول لدراسة مشاكل حركة البضائع.
