تحليل SWOT هو أداة قوية تسمح لك بتقييم آفاق مشروع أو فكرة أو إنشاء حلول جديدة أو تبريرها. على الرغم من حقيقة أن SWOT تم إدخاله حيز التنفيذ في منتصف القرن العشرين ، إلا أنه لا يزال يحظى بشعبية كبيرة بين المديرين والمسوقين. جوهر الطريقة هو تقسيم العوامل الهامة إلى عدة فئات: نقاط القوة والضعف ، وكذلك الفرص والتهديدات.
تعليمات
الخطوة 1
حدد نقاط القوة في المشروع. ستشمل هذه الفئة كل تلك الصفات والميزات والاختلافات عن المنافسين الذين يميزون بشكل إيجابي فكرة أو منتج من عدد من نظائرها. يجدر النظر إلى "بنات أفكارك" من خلال عيون المستهلك المحتمل ومعرفة ما يمكن أن يجذبه. يمكن أن يكون الاسم المشهور أو الإقامة الطويلة في السوق بمثابة قوة ، لأن المستهلكين على دراية به بالفعل ولا يحتاجون إلى الاقتناع بأن المنتج يستحق الاهتمام. حجة أخرى لصالحك هي الدليل العلمي على فعالية المنتج أو استخدام رأي خبير ، شخص معروف ومحترم. يمكن أيضًا أن يُعزى السعر إلى نفس الفئة إذا كان أقل من سعر المنافسين. ومع ذلك ، هناك عدد من منتجات الأزياء التي تتميز ، على العكس من ذلك ، بسعر أعلى. تشمل نقاط القوة الجودة العالية للمنتجات أو أصالة الفكرة.
الخطوة 2
من ناحية أخرى ، تمنعك نقاط الضعف من بيع منتج أو فكرة بشكل فعال. يرجى ملاحظة أن تلك العوامل التي تعتبر نقاط قوة في حالة واحدة قد تظهر في هذا العمود في حالة أخرى. على سبيل المثال ، إذا كان المنتج معروفًا منذ فترة طويلة ، ولكن الرأي ليس الأفضل بشأنه ، فقد يكون من الصعب جدًا تغيير الموقف. يمكن اعتبار السعر المنخفض علامة على رداءة الجودة وإثارة الشك. الجانب الضعيف هو مجموعة ضيقة للغاية من المشترين المحتملين. قد يكون من الصعب بيع المنتجات التي نادرًا ما يتم استخدامها ، خاصةً إذا كانت باهظة الثمن. الأمر نفسه ينطبق على المنتجات الجديدة: ليس للمستهلكين خبرة في هذا المنتج ، وبالتالي فإن مستوى الثقة منخفض جدًا.
الخطوه 3
الفرص ، مثل التهديدات ، هي عوامل خارجية. يعتمدون على حالة السوق وإجراءات المنافسين وما إلى ذلك. يتضمن هذا زيادة في المستهلكين المحتملين: زيادة الخصوبة إذا كنت تبيع منتجات للأطفال ، والشعبية المتزايدة للحركات البيئية إذا قمت بوضع منتجك على أنه أخضر.
الخطوة 4
من المحتمل أن تكون التهديدات سيناريوهات سلبية لتطور الأحداث. يمكن أن تؤدي الشعبية المتزايدة لمنتج ما إلى زيادة عدد المنافسين الذين من المحتمل أن يقدموا منتجًا أو خدمة مماثلة مقابل أموال أقل. أو ، على سبيل المثال ، حدوث تراجع في الاقتصاد توقعه الخبراء ، وهو أزمة قد تعيق المبيعات الناجحة.
الخطوة الخامسة
بمقارنة الفئات الأربع كلها ، يكون من الأسهل بكثير تقييم احتمالات فكرة أو مشروع. من خلال معرفة نقاط قوتها وضعفها ، ستتمكن من تطوير استراتيجية لتقديم المنتج إلى السوق ، والتغلب على أوجه القصور بشكل صحيح وحتى تحويلها إلى مزايا. بعد تحليل التهديدات المحتملة ، من الأسهل بكثير الاستعداد مسبقًا لأسوأ مسار للأحداث. في الوقت نفسه ، بعد تقييم الاحتمالات المستقبلية للمشروع ، يمكن للمرء أن يختار الخط الصحيح لتطوره.
