من المعروف أن كل شخص يرى المعلومات من العالم الخارجي بشكل مختلف. اعتمادًا على القناة الحسية التي يستخدمها في الغالب ، يتحدث علماء النفس عن النظام التمثيلي الرائد: البصري ، أو السمعي ، أو الحركي. لزيادة فعالية الاتصال ، من المستحسن أن تكون قادرًا على تحديد نوع تمثيل العالم الذي يستخدمه المحاور الخاص بك.
تعليمات
الخطوة 1
تذكر الأنواع الرئيسية الثلاثة لأنظمة معالجة المعلومات والعرض. يعتمد نظام التمثيل المرئي على الانطباعات المرئية. ينظم السمع الإدراك من خلال الصور السمعية. الأشخاص الذين لديهم نظام تمثيل حركي في الغالب يكونون أكثر توجهاً حسيًا.
الخطوة 2
ضع في اعتبارك أن هذه الأنظمة نادرة في شكلها النقي ، وغالبًا ما نتحدث عن مزيجها. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، حتى مع التطوير المتناغم لجميع الأنظمة الثلاثة لعرض المعلومات حول العالم ، يصبح أحدها ، ويسمى النظام التمثيلي الرئيسي ، هو المسيطر.
الخطوه 3
استخدم ما يسمى بمفاتيح الوصول إلى الكلام لتحديد نظام التمثيل الرئيسي. هذه هي الكلمات (الأسماء ، الصفات ، الأفعال) التي يستخدمها الشخص في الغالب في حديثه. كن مستمعًا جيدًا ويقظًا.
الخطوة 4
قيم عدد المرات التي يستخدم فيها الشخص مثل هذه الكلمات في حديثه: مشرق ، غامض ، منظور ، رؤية ، وجهة نظر ، وما إلى ذلك. يشير استخدام مسندات الكلام هذه إلى هيمنة نظام التمثيل المرئي.
الخطوة الخامسة
استمع إلى خطاب المحاور للتعرف على المسندات التي تشير إلى استخدامه للجهاز السمعي. علامات هذا ستكون الكلمات التالية ومجموعاتها: اسمع ، بصوت عال ، ضوضاء ، هادئ ، يبدو جيدًا.
الخطوة 6
عرّف النظام الرائد للشخص على أنه حركي إذا استخدم الكلمات في المحادثة التي تعكس التجارب الداخلية والصور الحسية: الإحساس ، والإمساك ، وفهم الجوهر ، والقيود ، والضغط ، والحادة ، والعميقة.
الخطوة 7
استخدم الإيماءات كمؤشر إضافي لهيمنة النظام البصري. غالبًا ما يصاحب المحاور الموجه بصريًا الكلام بحركات يد واسعة وكاسحة ، كما لو كان يبني مساحة الأحداث الموصوفة ، التي يُنظر إليها بشكل شخصي على أنها مجموعة من الصور.
